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“中青年”拼多多,知进退更善其身

  拼多多“高质量发展”转型,除了带来营收增长外,还带来了哪些可持续性发展?对整个互联网电商转型带来哪些借鉴意义?


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  8月29日晚间,拼多多集团发布2023 Q2财报,数据显示,今年第二季度营收523亿元,同比增长66%。实现美国通用会计准则口径净利润131亿元,净利润率为25%,财务数据稳健。

  这是拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻上任150天交出的首份成绩单。对此,赵佳臻在财报发布会上表示,“向高质量发展转型的举措正带给我们比预期更快更多的回报。”

  那么,何谓“高质量发展”转型?这种举措,除了给拼多多带来营收增长外,还带来了哪些可持续性发展?对整个互联网电商转型带来那些借鉴意义?

  一、如何理解拼多多的高质量发展

  纵观拼多多Q2营收增长,主要来自于两方面因素:一方面是宏观经济向好,另一方面是高质量发展战略初期的良好反馈,营收和利润是创造价值后的自然结果。

  研究拼多多这几个月来做的事情,才明白拼多多谈高质量发展,不是一句口号,而是真金白银地研发投入和实际行动。那么,拼多多在“三高”(高质量消费、高质量供给和高质量生态)方面都做了些什么?

  1、对用户,高质量消费

  拼多多给用户留下的第一印象是平价实惠。因此,拼多多无需发动“价格战”,而是在“好服务”上下功夫。

  最为明显的改变是,今年以来,拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货,升级至支持48小时内发货;在售后策略上,对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜,同时执行更加主动的客服策略。例如,拼多多推行的“消费者喜欢什么,我们就补贴什么”,真诚回馈平台用户。为消费者提供买贵必赔、假一赔十、送货上门等全方位的服务保障,确保用户“安心买、放心退”等策略等。

  例如,新疆地区用户过去时有遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。对此,拼多多二季度与邮政等快递企业合作,开通了新疆包裹中转集运包邮业务,大大降低了新疆订单的运费成本,改善了新疆用户网购体验。

  拼多多从农业起家,提升服务“三农”消费质量,成为今年最大的亮点。二季度,拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品补贴力度,百补农产品销售额同比增长80%,番茄、番薯、黄瓜、南瓜,芒果,桃子、荔枝、榴莲等增幅尤为显著。

  这期间,拼多多百亿补贴还上线“水果自由消费季”活动,对榴莲、蜜瓜、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等高价水果进行重点补贴,助力广大消费者告别“水果刺客”,实现“水果自由”。

  搭乘直播顺风车,拼多多推出的“美好生活拼出来”系列直播走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都,通过“特色直播+百亿补贴”的方式,一方面搭建了展示优质产品的窗口,另一方面则增强消费者对网购的信任,推动消费平权与消费普惠。

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  数据显示,在618年中大促期间,拼多多百亿补贴连续投入150亿消费券。在补贴福利刺激下,活动期间,美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%;县域市场手机订单量同比增长130%;家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

  可以说,拼多多这些保护消费者、站位消费者、体贴消费者的政策,深受好评,诚如很多消费者的评价——“拼多多已经不是印象里原先的拼多多”。

  2、对市场,高质量供给

  平台连接供需两端,拼多多的高质量发展,本质上就是让两端都更“高质量”。在供给侧,商家生态关系到商家提供产品或服务水平,尤其是当前经济形势下,中小企业生存压力较大,平台提供的环境可能直接影响商家生存状态。

  拼多多在百亿补贴、百亿农研之后,推出第三个百亿项目—“百亿生态”,目的是对优质商户和商品进行资源倾斜,从而推动中小企业、优质商家有质量高速增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。

  赵佳臻认为,拼多多落实“高质量发展”的另一重要方面是,推动产业与数字经济协同发展,加强“数实融合”,让优质产品走向全国乃至全球市场,实现“高质量供给”。

  譬如,为进一步服务乡村振兴,响应“数商兴农”的号召,二季度,拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带,为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导,推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展,建设数字化新供给。

  3、对商家,高质量生态

  一枝独秀不是春,万紫千红总是春。于平台型企业而言,把控商家服务质量尤为艰难。

  拼多多给出的尝试,则是向高质量转型的发展过程中,打造“高质量生态”——平台和各参与方共同健康成长的优质土壤。

  今年4月以来,拼多多陆续发布新版《商家提供虚假信息处理规则》、《拼多多医药健康市场管理规范》《拼多多直播经营管理规范》《拼多多商品描述及质量抽检规则》《拼多多图书市场管理规范》等 10 余项平台规则,完善了平台内商家合规经营以及消费者良好购物体验的制度保障。

  譬如,以“一号工程”为抓手,拼多多截至目前合计清理低俗广告图片逾10万条;处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件;下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件,在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚销售酸盐”,并实施了“非厨刀具”实名售买。

  以药品相关专项治理为例,拼多多目前总共前置拦截疑似无证发布药品信息超过 5.9万次,排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条,关闭涉嫌药品违规行为的店铺 154家。

  在绿色网购方面,拼多多加强了对未成年人保护,平台从未成年人账号认定、青少年浏览模式、购物下单限制和正面内容引导四方面入手,禁止未成年人下单购买诸如成人用品、账号代充值、处方药、医疗美容等商品,具体限购范围还将视情况不断扩充。

  平台价值的进一步提升,离不开高质量发展的长期战略。加速高质量发展转型与整体生态质量建设,不仅从长期来看是好事,短期也会得到消费者和商户的正向反馈。二季度平台用户消费潜能的强劲释放就是例证。

  可以看出,赵佳臻履新150天后的首份财报,高质量发展成为核心关键词。期间,拼多多对消费者持续加强“多实惠+好服务”能力建设,对市场加大农业、制造业供应链投入,利用“百亿生态”专项资金扶持优质商家,推进平台生态健康可持续性发展。

  当然,这仅是赵佳臻新官上任三把火的第一把火。下一步,赵佳臻要求拼多多各部门“回头看”,全面梳理平台发展理念、组织架构、合规机制、平台治理等方面存在的问题,继续开展高质量发展合规提升行动。

  二、高质量发展为何成为“中青年”拼多多的头等大事


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  对拼多多来说,从规模到高质量是自我提升需要,这也是一个涅槃重生的自我革命。

  1、拼多多长期深耕的“三农”市场,迎来了前所未有的发展时机。

  拼多多从8年前产生时,淘宝和京东已把城市一二线市场瓜分殆尽,留个拼多多仅有偏远农村三四线以下的市场。而这块市场90%以上是“三农”,无论是互联网还是物流发展相对滞后,普遍消费能力以及商家整体都有待提升,这是一个庞大的工程。

  而今,过去在拼多多消费额不足500元的群体,今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时,“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

  二季度,拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度,百补农产品的销售额同比增长80%;在农产品零佣金政策的支持下,入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%,覆盖全国超百个农产区。

  2、电商行业价格战策略已过时,转型高质量势在必行。

  今天,对于众多的互联网消费者来说,价格不再是最敏感的购买要素,大家逐渐回归到价值购买。在这种情况下,价值回归理性是商家健康增长的前提。

  众所周知,“低价”是亚马逊坚持20年策略,加上自建仓配和快速送达,亚马逊由此占据了巨大的电商市场份额。但是,今天做出艰难决定,让商家自行定价。事实上,京东此前也推出“翻版”百亿补贴策略,由于此前定价过高,从目前看效果似乎不明显。

  赵佳臻表示,只有把平台生态管理好,塑造良币驱逐劣币的大环境,优质商家才能得到更多成长机会,用户才能获得更多增量价值。

  3、推动中国制造全球化的需要。

  拼多多从乡村一路走来“农村包围城市”,逐渐突破都市电商圈,开启中国电商向海外探索之路。

  拼多多出海已接近一周年,多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,通过数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等一体化服务,推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲的20多个国家。随着TEMU在海外市场取得广泛成功,拼多多也顺理成章成为了中国科技公司远征又一标志性样本。

  而一个企业要全球化,没有一流的质量和售后保障,没有全球化的品牌意识,恐怕难以立足。因此说,“三高”的推行,也是拼多多国际化的重要布局。

  三,高质量发展是新互联网电商平台国际化逐渐成熟的标志

  2015年才正式上线的拼多多,成为“现象级”应用,不仅打破了人们对互联网赛道“赢家通吃” 的固化思维,而且重新定义了下一代互联网电商模式。

  “拼多多现象”,从侧面表明,高速度和高质量并不矛盾。拼多多高速增长成绩单背后,首先是用户对产品质量认同感,是数以万计商家对拼多多平台模式的归属感,是全球市场对中国制造的接纳感。

  我们知道,在传统信息制造产业中,华为、中兴在全球获得巨大成功,充分表明了质量为本的重要性;在家电市场,海尔海信,同样以质量证明了中国制造经得起考验。

  而高质量品牌离不开持续不断地研发投入。近几年以来,拼多多已经逐渐完成了这个由快向稳,由营销驱动一下研发驱动转型。

  作为一家科技创新驱动技术公司,拼多多持续加码研发投入,今年第二季度,平台研发投入超27亿元,这对于不玩大模型、芯片等烧钱业务的拼多多来说,研发百分百投入平台数字化建设。不遗余力地进行研发投入,打造差异化的核心竞争力品牌,高筑护品质城河,这是国际化企业的共性。

  可以看出,“中青年”拼多多,既知进退,更坚持高质量发展以善其身,成为一家成熟的全球机构已为之不远。 


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